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牛二代

第32期

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陈熙文

合洋行洋服有限公司创始人。

年龄、星座

23岁 金牛座

主要经历

20岁离开香港北上深圳创业，创立了合洋行洋服有限公司。目前，公司已经步入正轨，年营业额在1000万元左右。

陈熙文看起来一点都不像23岁。干练、成熟、健谈，是他留给别人的第一印象。13岁，他去英国留学，20岁学成归来后，又离开香港北上深圳，开拓属于自己的事业。

现在，他是一家叫“合洋行”的高级西装定制公司老板。在靠近东莞的深圳观澜地区，陈熙文租下了粤鹏工业区一栋厂房的一整层，开始接洽国外订单，公司年营业额超过1000万元。陈熙文的定制西装生意走上正轨后，他也逐渐习惯了在两座城市之间的奔波生活。

在深圳创业试水

西装制作是陈熙文家祖传的手艺。爷爷靠着一把剪刀和一条皮尺，在香港东奔西走。陈熙文的父亲将西装生意做大，在香港中环开起了门店。陈熙文很佩服爷爷和父亲的剪裁手艺，称呼他们为“艺术家”。

陈熙文告诉南都记者，他从来没想过要去从事别的行业，西装生意像是家族遗传的基因。

“知道以后会做这行，可是年轻人总想要比老一辈的人做得更好。”13岁，陈熙文去往英国留学。读大学选专业时，陈熙文选择了工商管理专业。“我们家生意缺的不是手艺，而是商业模式。这也是当初我选择工商管理专业的原因，老手艺需要注入新的活力。”

2014年，陈熙文毕业回国后，将视线转向深圳。经过一番考察，他决定北上试水高级定制西装生意。初到深圳，在生意上他也吃了不少亏。陈熙文原先打算做门店生意，但是在租赁了门店后，他感觉到客流量在慢慢减少。后来，他发现店铺外通道一侧的出口被商场封死了。找到房东后，房东告诉他，出口处属于另一商家管理。“当时，双方均推脱称不在自己的管辖范围，最终店面外的通道变成死胡同。”陈熙文说。

没有办法的情况下，陈熙文开始尝试高级西装定制B2B市场，将交易由线下搬到了互联网上，门店转型为外贸公司，主攻海外出口市场。目前，陈熙文 的 生 意 已 经 步 入 正 轨 ，V asto、D erby、A T im elessT ailor等品牌都是他的客户。

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我是一个传统的人

生意忙起来，陈熙文会住在深圳租来的宿舍里。他说，在深圳的生活像极了英国留学的时光，“一切都要靠自己”。下了班，陈熙文会去超市里买点蔬菜和肉食，然后自己下厨做饭。“炒菜、蒸鸡、素食、白肉等，我都会”。

一般情况下，晚上8点左右陈熙文才能结束一天的工作，回到位于尖沙咀的家中。“回到家中，便不用像在深圳一样担心吃什么的问题，妈妈已经安排好了”。吃过饭，他喜欢出去散步，红磡、尖沙咀、维多利亚港等都是常去的地方，“看着人来人往”。

健身是陈熙文每天都要坚持做的事。早上7点起床，他会在家中锻炼一个小时。在深圳的宿舍里，也放着哑铃等健身器材，一闲下来，他便练练。“既可以打发时间，又可以保持身材”。陈熙文说。

陈熙文身上有八处文身，代表着他的“故事”。16岁时，他拥有了第一个文身，在左肋部，总共12个字—“才大者，望自大；人所服，非言大”。陈熙文说，“这是勉励我要立大志，少说多做。”

后来，陈熙文的文身越来越多。胸口处文着父母的结婚照，寓意“最亲近的人永在心中”；左臂处是圣母像，代表两岁起就陪着自己的菲佣，“现在还在家中，像是亲人一样”；维港代表着香港，“打小生活过的地方”；九朵玫瑰花代表英国，“曾在那留学”；帆船上有“合洋”两个字，“代表着自己创立的事业”。

陈熙文说，“我是一个传统的人，家庭观念很重，虽然文身的表达有点新潮。”最近，陈熙文的右臂又添了新的文身，一幅猛虎下山图，“这代表着自己在深圳创业的经历，希望能够越来越顺利”。

事业进入轨道

陈熙文的父亲认为，他的缺点是做事冲动，不够细心，分析能力不够强，而且经验不足；优点则是有毅力，能够坚持，有老一辈人缺乏的创新意识。陈熙文的母亲觉得，他是一个处事态度认真、善于处理人际关系的人。

“这是生意走上轨道，取得一些成绩后，我父母对我的客观评价。”陈熙文说。

目前，陈熙文公司的月销售额已经达到了80万元至100万元，年总营业额约在1000万元左右。在香港中环，他也开了一家门店，“和父亲做起了竞争对手”。

现在，陈熙文的公司在内地总共有19名员工，只有一名香港籍的剪裁师傅。其实，公司刚起步时，招工一度是个大难题。他说，内地的法律法规完全不同于香港，员工的社保、底薪、放假等政策也不同。“最后，聘请了一名法律顾问，才成功招到了员工”。

“香港的年轻人到内地创业已成趋势，但是需要注意的问题还是很多。”陈熙文希望内地能给予港人创业信息的资源。身边有许多香港同龄青年因对内地法律、政策等信息不熟悉，因而不敢北上创业。

这几年，陈熙文接受了多家媒体的采访。其中，他将《大公报》的报道装裱了起来，挂在了深圳办公室的墙上。为什么会如此看重这则报道？陈熙文说，“这是为了勉励自己乐观地去面对任何情况，遇到挫折和困难也许就是另外一个机会的开始。”

牛人的日常

07：00

起床，健身

08：00

早餐

08：30

出发到香港公司

09：15

出发到深圳公司

13：00

中饭

17：00

返回香港

18：30

到香港门店处理业务

19：30

下班回家

20：00

吃饭

21：00

聚会

23：30

睡觉

庖丁解牛

成功不会从天而降

23岁，戴着耳钉，穿着新潮，大面积文身，见到陈熙文第一面时，我似乎很难将他和一个年营业额过千万元公司的创始人联系在一起。只有交谈过后，你才能体会到他言谈举止中超乎年龄的成熟。

陈熙文的成功不可复制。在英国求学的经历，让他具有了看问题的开阔视野；祖传的高级西装定制生意，耳濡目染下，他拥有着超出一般人的经营意识和商业才能；加上谦虚谨慎，勤奋好学，陈熙文的创业之路才能走到今天。

但是，我们也能从陈熙文的经历中获得一些启发。正如他左肋部的文身所言，“才大者，望自大；人所服，非言大”。人生是一场长跑，所有的成功都不会从天而降。我们只有心态放平和，做好自己，才可能会看到一些意想不到的东西。

采写：

南都见习记者 邱墨山

摄影：

南都记者 刘有志

作者：邱墨山